„Ich habe selbst gegründet, Mitarbeiter eingestellt und mein eigenes Geld in Werbung investiert. Mein Anspruch: Wenn ich einen Euro reinstecke, will ich ein Vielfaches davon zurückbekommen.“
2006Erstes Unternehmen
gegründet
2007Erste eigene
Google-Werbung
Bis 150.000 €Google-Ads-Budget pro Jahr
im eigenen Unternehmen
Was mich mein eigenes Werbebudget gelehrt hat
„Ich habe jährlich bis zu 150.000 Euro für Google Ads ausgegeben. Die Werbung war wirtschaftlich erfolgreich. Trotzdem habe ich später festgestellt, dass ein Teil des Budgets Menschen erreichte, die gar nicht kaufen wollten.
Ich verkaufte Defibrillatoren für die Erste Hilfe durch Laien. Wer nach einem solchen Gerät zum Kaufen suchte, war bei mir richtig. Wer nur ‚Defi‘ oder ‚Defibrillator‘ eingab, suchte aber teilweise Informationen zu einem implantierten Gerät. Diese Menschen hatten Fragen – nur keinen Bedarf an meinem Produkt.
Als ich Google Ads und die Absicht hinter den Suchanfragen besser verstand, konnte ich das Budget gezielter einsetzen und mit demselben Geld mehr erreichen. Rückblickend schätze ich, dass die früheren Ergebnisse auch mit ungefähr zwei Dritteln des damaligen Budgets möglich gewesen wären.“
Die Erfahrung für dein Unternehmen: Viele Klicks oder Kontakte allein sagen wenig. Entscheidend ist, ob dahinter Menschen stehen, denen dein Angebot wirklich weiterhilft.